做好西门塔尔牛市场的营销工作
做好西门塔尔牛市场的营销工作
济宁孟氏伟业农牧有限公司,西门塔尔牛,是山东鲁西黄肉牛繁育试验场基础上发展起来的大型牧业,占地200亩拥有20000平方的饲养厂棚,现有员工200多人,检疫技术人员8名,其中大中专学生15人,下有牛羊驴基地三个,一个跑马场,一个肉牛场,一个牧草种植基地。公司常年供肉牛犊肉牛:鲁西黄牛,西门塔尔牛,夏洛莱牛,利木赞牛,改良肉牛犊;肉驴:德州驴,乌头驴.关中驴及高产奶牛,有白龙马,红马;种羊有波尔山羊,小尾寒羊,白山羊,黑山羊,杜泊绵羊等.2008年建设100亩的肉驴繁殖一处,2010年3月我们又扩建肉牛育种一处.目前已经发展成为一体的综合性畜牧良种企业,是目前嘉祥地区存栏量多、品种全养殖场 山东省大刑的牛羊驴交易平台。货源充足,品种优良,价格合理,每年外调良种牛,羊,驴,兔十万头(只)以上,使上万养殖户脱贫致富,销售范围辐射全国,2010年投入800万元又在县分别成立繁育牛驴养殖、种羊两处, 我们以山东农业大学为技术依托,常年聘请全国著名西门塔尔牛肉牛养驴专家为技术顾问,已培养了强有力的科研攻关技术推广队伍,对波尔山羊,小尾寒羊,西门塔尔牛、乌头驴优良养肉牛,养羊品种的改良繁育工作取得了骄人的成绩。目前牛羊驴销售范围辐射全国,销往全国稆地。现已成为规模大、科技含量高的现代化大型牛羊良种推广,养殖厂座落在鲁西南地区交通枢纽济宁市,有京九铁路,京福、日兰,济广高速,104和327国道。交通位置十分便利.欢迎八方朋友考察,选种西门塔尔牛,共创养牛,养驴畜牧大业。
营销的真正目的就是比竞争对手更加有lirun地满足顾客的需要。在当前西门塔尔牛市场激烈竞争的前提下,西门塔尔牛生产是以获取较高的经济效益为目的。其产品投入市场后,它的质量优劣、肉牛价格的高 低,决定了产品的销售情况,所取得的lirun的多少与西门塔尔牛场的生存、 发展息息相关。农户要想从事养牛事业,就必须了解市场,并寻求 良好的牛源保障和稳定的销售渠道,在确保效益的前提下,才会从 事这个行业,这就是市场营销。所以,营销对一个养殖者来说是非 常重要的。养殖者要想搞好营销,就必须从以下几个方面人手。一、做好市场调查,确定发展思路在养牛之前,你首先要考虑的问题是到哪里去买到架子牛?什么时间去买?买什么品种?价格如何?年龄控制在什么阶段?育肥 后销到哪里?价格如何?厂家有多大需要量?出栏的肉牛有没有利 润?lirun是多少?这就决定你要不要养牛,每批养多少?同时还必 须做好以下几个方面的工作。①按预先设计时间准时出栏屠宰。如果超过了预定的饲养期 屠宰,在饲料、费用等方面会有很大的浪费。②进行规模化生产。肉牛产业经过近三十年的激烈竞争,架子牛再次育肥的单只lirun已降得很低,如果说2005年以前养一头 肉牛每月能赚300元以上,目前也仅在200元左右。而一个劳力只有饲养35头牛以上才可能获得lirun。所以只有规模生产,才能获 得理想的养殖shouyi。二、准确掌握市场信息,合理安排生产养殖户要根据春、秋两季架子牛集中上市的特点,针对本地的 屠宰需求情况,选择那些具有育肥潜力的品种架子牛作为生产主 体,合理设计和安排生产,以降低架子牛的购买成本和有针对性地选择肉牛品种。目前,市场上zui受欢迎的品种牛以秦川牛、晋南牛、鲁西黄牛、南阳牛、延边牛、郏县红牛、渤海黑牛、新疆褐牛、复州牛的品种牛和安格斯牛,还有蒙古草原红牛、三河牛、科尔沁 牛为主;改良牛以西门塔尔牛、夏洛莱、利木赞为主;另外也可以饲 养一些地方性改良品种和其他蒙古牛杂交后代。以确保强度育肥后的产品质量。三、寻求信誉好的需求厂家,增加经济收入在市场经济快速发展的今天,养牛者和肉牛收购厂家数量众多,竞争不可避免。可以从众多的肉牛收购商中筛选价格zui高、信 誉zui好的厂家,与他们签订合同,并建立长期肉牛供求关系。这对养牛场的发展是至关重要的。四、合理设定肉牛养殖场的建设水平:建立一个肉牛场就是建立了一个企业。在充满竞争的市场经济 条件下,企业不发展就会灭亡。所以从企业建立开始,就必须考虑企业的发展。企业的发展方向取决于当地的市场条件和企业的核心 竞争力。如果当地具备很好的市场条件,并且想长期从事西门塔尔牛生产,就需建设高水平的西门塔尔牛养殖场;否则,就可以建立水平较低的西门塔尔牛养殖场,如简易养殖场或临时性养殖场。但发展主要依靠掌握市场条件。
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